ライティングクリエイターの菊地です。

 

私はアフィリエイトというものの存在を知ってから
トレンドアフィリエイトやYouTubeアフィリエイトなどに手を出し
一度は稼げるようになったものの、長続きせず終わってしまうという
苦い経験を何度も繰り返しました。

 

そんな紆余曲折を繰り返してようやく気づいたのが

「コピーライティングこそアフィリエイトにおける最重要スキルである」

ということです。

 

こちらでは、なぜ私がこれほどコピーライティングを重要視しているのか?ということをお話していきたいと思います。

コピーライティングとは人の心を動かす文章

コピーライティングというと

「人の心を自由に操るテクニック」
「詐欺まがいの商品を売る手法」

といった具合にあまり良いイメージを持たれておりませんが、
コピーライティングの本質とは

「人の心を動かす文章」

です。そして、人の心というのは

 

1.興味・関心を抱く

2.共感・信用する

3.行動する

 

という三段階で成り立っております。

 

ブログアフィリエイトで言うなら

・検索して「この記事を読んでみたい」という興味・関心を抱く
・書いてあることに共感し、書き手のことを信用する
・商品の購入という「行動」に至る

 

という具合になっています。

 

コピーライティングというのは
それぞれの段階で読み手の心に寄り添った適切な言葉を投げかけるスキル、と言えます。

 

なぜコピーライティングが重要なのか

コピーライティングの重要性は3つあります。

1.アフィリエイトは読み手を「行動」へと至らしめて完成する
2.大きく稼ぐためにはコピーライティングの習得を避けられない
3.コピーライティングは未来永劫廃れないスキルである

ということです。それぞれ詳しく説明していきましょう。

1.アフィリエイトは読み手を「行動」へと至らしめて完成する

アフィリエイトというのは、言うまでもありませんが

「何らかの行動をさせること」

 

を経てようやく報酬が得られるというビジネスです。

1.興味・関心を抱く

2.共感・信用する

3.行動する

 

という人間心理の最後の段階ですね。

 

アフィリエイトで言うところの「行動」というのは、必ずしも商品の購入に限らず
問い合わせ、無料説明会出席、メルマガ登録、資料請求・・・など案件によって様々なものがありますが、
いずれにしても

「この商品について問い合わせてみたい」
「この説明会に出て詳しく聞いてみたい」
「この商品を買ってみたい」

 

そう思わせることでようやく「行動」に至り、報酬が得られるのです。

 

逆に言うと、
どんなにブログにアクセスを集めようと、
どんなに興味関心を抱かせようと、
どんなに深く共感・信用させようと、

「行動」をさせることが出来なければ1円も儲かりません。

 

そして最後の「行動する」に至らせるためには

・どれだけ強い興味を与えることが出来たか?
・どれだけ書き手のことを信用させることが出来たか?

という要素が、最後に読み手に「行動」を促すために
超えるべきハードルの高さに関わって来ます。

 

全てを一連の流れで行うのがコピーライティングなのです。

2.大きく稼ぐためにはコピーライティングの習得を避けられない

アフィリエイトをする多くの人が抱える悩みとして

「文章を書くのが苦手・・・」

というものがあります。

 

そして、それに答えるように

”文章力不要”
”リンクを貼るだけで売れる”

といった「お手軽さ」を訴えるアフィリエイト教材が良くあり、実際にそういった教材もよく売れています。

 

確かに、アクセスさえあればアフィリエイトリンクを貼るだけで
”それなりに売れる”というのは間違っていませんが、
それと同時にコピーライティングを駆使すればもっと売れる可能性があるというのもまた事実なのです。

 

例えば、インフォトップのアフィリエイトジャンルでの売り上げランキングを見てみるとよく分かります。

 

売り上げランキングの上位にあるような「良く売れている商品」のセールスレターは
いずれもかなりの長文で構成されておりますね。

”文章力不要”
”アフィリエイトリンクを貼るだけ”

を謳う教材ですら、その教材のセールスレター自体は長文になっているという矛盾をはらんでいます。
もちろん、そのセールスレターの中にはコピーライティングのテクニックもたくさん使われています。

 

ただ、これは何もおかしいことではありません。なぜなら、

「広告(コピー)は長文の方が売れる」

という鉄則があるからです。

 

「長い文章は途中で飽きて読まれないのではないか」

 

と思うかもしれませんが、これはまるで逆で
どんなに長文だろうと興味があれば読む」というのが読み手の心理です。

 

あなたが実際に何かアフィリエイト教材を購入したことがあるなら
長文のセールスレターを食い入るように読んで商品を買ってしまったとか
全部読む前に「早く買いたい!」となってしまったことすらあるのではないでしょうか。

 

・商品の特徴はどのようなものなのか
・商品を手にすることで得られるメリットとは
・商品を手にしないことによるデメリットとは
・商品を使うとどんな将来が待っているのか

 

こういったことはなるべく詳しく書く方が売上は上がります。

 

それは、売り上げランキング上位にあるような
「売れ続けている商品」のセールスレターが軒並み長文になっている
という事実が物語っています。

 

そして、その「売れ続ける」ことを可能にしているのは紛れもなくコピーライティングのスキル
ということです。

 

だからこそ、「長期的に安定して稼ぐ」ことを考えるとコピーライティングは絶対に必要です。

 

何よりも、私自身がビジネスを教わっている
「ネットビジネスだけで年収5億円を稼ぐ人物」
が徹底的に極めたスキルこそが他ならぬコピーライティングです。

 

その人物はコピーライティングを駆使したアフィリエイトを始めて
月数百万円、数千万円と稼ぎ出し、今ではそのコピーライティング力を生かして
セールスレター作成代行を請け負う形でその規模の年収を得ています。

 

この人物の例は極端かもしれませんが、
いずれにしてもアフィリエイトを始めとして
ネットで大きく稼ぐことを考えると
コピーライティングの習得は絶対に避けられないのです。

そして、逆に言うとコピーライティングを徹底的に極めれば
これくらいの年収を個人で達成することも可能ということなんですね。

3.コピーライティングは未来永劫廃れないスキルである

コピーライティングは「人の心を動かす文章スキル」であるとお話しましたが、これはつまり

「人間が存在する限り廃れないスキル」

ということです

 

これは江戸時代の話ですが、夏にうなぎが売れなくて悩んでいたうなぎ屋が平賀源内という相談したところ

「『本日、土用の丑の日』と店の前に張り紙をしなさい」

と提案され、このことがきっかけで夏にうなぎを食べる習慣が現代まで根付いています。

 

これは、当時
「土用の丑の日には『う』が付くものを食べると縁起が良い」
という習慣があったのでそれを利用したのですね。

 

とにかく

「言葉を使って人の心を動かして売る」

ということを日本で最初にやったことから平賀源内は元祖コピーライターと呼ばれています。

 

江戸時代であれ、現代であれ、未来であれ、

「言葉を使って人の心理を動かすスキル」

は絶対に廃れません。

それは「人の心理」が不変であり「人がものを買う心理」もまた不変だからです。

そして、アフィリエイトというのは単に「物を売る」というのをインターネット上で行うものというだけに過ぎません。

だからこそコピーライティングのスキルはアフィリエイトに限らず全てのビジネスに通用する普遍のスキルであり、
仮にインターネットがなくなったとしても「人間が存在する限り」は絶対に廃れないスキルなのです。

 

コピーライティングは必須だが「綺麗な文章」である必要はない

1.アフィリエイトは読み手を「行動」へと至らしめて完成する
2.大きく稼ぐためにはコピーライティングの習得を避けられない
3.コピーライティングは未来永劫廃れないスキルである

これらの理由からコピーライティングの習得は必須で

「文章を書くのが苦手・・・」

などと言っている場合ではありません。

 

トレンドアフィリエイトのような”文章力不要”の方法で小銭稼ぎをするのならともかく、

「アフィリエイトで生計を立てられるくらいになりたい」
「アフィリエイトで独立したい」

 

と考えているのならコピーライティングの習得は必須です。

 

ただ、コピーライティングというのは綺麗な文章である必要はありません。
これまでお話したように、コピーライティングの本質は「人の心を動かす文章」です。

 

小説家やエッセイストのような文章力は要りませんし、語彙力も要りません。
”中学生程度の国語力”があれば十分なのです。

 

私はこのことをよく「飲食店における接客」で例えます。

・テキパキ仕事をしているが流れ作業のような接客をするベテラン店員
・たどたどしいが一生懸命さが伝わる新人アルバイト

のどちらに好感を抱くかというと、圧倒的に後者ではないでしょうか。

本当に心に響く文章というのはそういうものなのです。
最低限の意味が通じるのなら誤字脱字すら気にする必要はありませんし、
それほど重要な事ではありません。

 

是非「コピーライティングの本質」を身に付けてアフィリエイトで自由自在に稼げるようになってください。

 

私の無料アフィリエイト講座「脊髄」では、5億円コピーライターにビジネスを学んで気付いた
コピーライティングを駆使したアフィリエイトの「本質」についてお話しておりますので
そちらも是非参考にしていただければと思います。

 

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